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沉下心来做好产品与服务,成都伊菲格家居实力演绎中小家具企业突围路径
2018-07-20 作者: 来源:ECF家具网
导读: 各大知名家具品牌早已完成渠道下沉,红星居然等流通巨头也全力布局三四线城市,欧派尚品宅配等定制巨头甚至把触角伸到了县级城市,竞争愈发激烈。对于长期扎根在三四级市场的小微企业来说,似乎难逃厄运,但是,在成都,有这样一个普普通通的沙发企业,伊菲格家居,近三个月却连签24家新店,实力突围,跃出蓝海。

各大知名家具品牌早已完成渠道下沉,红星居然等流通巨头也全力布局三四线城市,欧派尚品宅配等定制巨头甚至把触角伸到了县级城市,竞争愈发激烈。对于长期扎根在三四级市场的小微企业来说,似乎难逃厄运,但是,在成都,有这样一个普普通通的沙发企业,伊菲格家居,近三个月却连签24家新店,实力突围,跃出蓝海。

 

 

 

从量变到质变

实力演绎中小家具企业突围之路

 

武胜、岳池、绵阳、定西、崇信、武都、邵阳、资兴、衡阳、涪陵、綦江、贵阳、靖州……伊菲格家居过去三月一口气连签了24家新店。能在当前如此大环境下取得如此佳绩,实在难能可贵。在伊菲格家居工厂,一片生机勃勃的景象也是这种状态最真实的写照!

 

可谁知道,七八年前伊菲格家具却还在为企业的生死存亡而苦苦挣扎呢?据成都伊菲格家具有限公司董事长田明介绍,在2010年以前伊菲格家具和众多小微企业一样,靠固定的订单生产,关起门来做生意,过得不算滋润,但能平稳地维持企业正常运作。

 

成都伊菲格家具有限公司董事长田明

 

这种安逸的局面在2010年被打破了。

 

2010年前后,一些有思想有格局的企业快速发展,开始抢占终端市场。小打小闹,过惯了舒适生活的伊菲格家居一下就紧张起来了,特别是受到了资金不充足、客户也不多、产品研发也不够,这三大因素的制约,企业运营举步维艰。

 

在这生死存亡之际,整个团队士气低落,但大家还是决定放手一搏,去参加展销会。展销会第一天,为了抓住这个救命稻草,团队士气高昂,可一天下来,沙发订单数量不超过10套。

成都伊菲格家具有限公司董事长田明用四个字来描述当时的情况“万念俱灰”,整个团队也受到了沉重的打击,感觉一切都要完了。

 

就当大家失望透顶的时候,展销会的第二天,传来了捷报,接到订单300多套,这对于当时一个月销量不足百套的伊菲格来说,这简直就是天神下凡,血中送炭。经过这次生死劫后,董事长田明和核心团队意识到,伊菲格必须转型升级,要珍惜这来之不易存活机会。

 

 

核心团队

 

立即引进专业人才,以温贤富(厂长)为首的一批核心管理层人员进入公司,开始对产品进行调整梳理,丰富产品线,大力研发新产品;此外还对整个生产流程进行梳理,提升生产效率,加强质量管控,确保将优质的产品快速投放到市场。

 

功夫不负有心人,经过这次转型升级后,伊菲格开始积累财富,走上了从量变到质变稳步向上发展的步伐。如今的伊菲格已经发展成为专业从事沙发研发、设计、生产、销售为一体的家具有限公司,拥有行业领先的生产设备和专业技术人员,产品形成了自己独有的特色,在市场上深受消费者的喜爱。

 

 

扎根三四级市场

沉下心来做好产品与服务

 

无论是发展前还是发展后,伊菲格一直扎根在三四级市场,为消费者带去时尚潮流,最具性价比的沙发是公司的发展准则。

 

在成都伊菲格家具有限公司董事长田明看来,伊菲格选择三四级市场是根据自身发展状况决定的,无论在哪个市场,能让经销商赚钱,能引领目标市场消费者的需求就都是成功的。

 

 

据权威部门统计,目前,我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场,约有1.5亿个家庭。这些家庭购置需求如果按照30%计算,市场容量将达到1500亿元。而且随着这些城市居民收入水平的提升,购买力也随之水涨船高。在城市化进程不断加快的带动下,三四级城市的市场潜力已经逐步转变为现实购买力。

三四级市场虽然经济水平较低,消费能力相对较小,消费者购买力低,但市场容量巨大,具有很大的市场潜力。如此大的市场和购买力,是中小家具企业发展壮大的摇篮,也是企业带领经销商创造财富梦想的天堂。

 

专卖店从最初的几百平米发展到如今的3000平米,销量从一月几套,到如今的年销量破千万,像重庆长寿店这样跟公司一起发展壮大的经销商,伊菲格培养了一大批。对于规模不大,实力不算强的家具企业来说,这些一起成长起来的经销商是最宝贵的财富。

这些经销商为什么愿意跟伊菲格一起成长呢?

成都伊菲格家具有限公司总经理曾大英表示,没有什么诀窍,就是沉下心来做好产品与服务。

“我觉得做家具始终坚持一点——围绕顾客需求,做好产品做好服务。无论是几级市场,无论大环境的好与坏,无论竞争对手是谁,首先我们要更加回归本原,把产品做好、把服务做好;第二要更加务实,沉下去贴近市场、贴近经销商、贴近消费者。”

 

伊菲格总经理曾大英常常告诫自己和同事,做家具不要务虚,不要做表面文章,要扎扎实实,回归本原,做根本的东西,以不变应万变,这样就是现在的伊菲格。

而未来的伊菲格还有更大的愿景,首先做好沙发产品,服务好经销商,以沙发为核心进行产品线配套扩充,逐渐提升产能和产品附加值,向中国三四级市场软体家具领先品牌这一目标大步迈进。

 

关键字:伊菲格家居
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