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2012年度收官大作——《失传已久的家具销售秘诀》课程圆满成功
2012-12-18 作者:李诗蕾 来源:ECF家具网
导读: 2012年12月12日至13日,由ECF华东家具和江苏家具产业教育学院联合主办的迎“元旦黄金周”业绩倍增实战特训《失传已久的家具销售秘诀》大课在苏州相城区在水一方大酒店圆满结束。本次课程由国家第一批国家级别的注册一级企业培训师,国家级注册高级企业培训师认政评委,江苏家具产业教育学院名誉院长代海成老师作主讲,课程吸引了来自艾一玛、奥米多、斯帝罗兰、美思达沙发、雅格丽木、爱尔百兰、红苹果等品牌的300多位经销商和导购人员积极参与其中。

    2012年12月12日至13日,由ECF华东家具和江苏家具产业教育学院联合主办的迎“元旦黄金周”业绩倍增实战特训《失传已久的家具销售秘诀》大课在苏州相城区在水一方大酒店圆满结束。本次课程由国家第一批国家级别的注册一级企业培训师,国家级注册高级企业培训师认政评委,江苏家具产业教育学院名誉院长代海成老师作主讲,课程吸引了来自艾一玛、奥米多、斯帝罗兰、美思达沙发、雅格丽木、爱尔百兰、红苹果等品牌的300多位经销商和导购人员积极参与其中。

               

    代海成老师是一个从家具行业摸爬滚打出来的行业人。从家具组装工,到导购、店长、 企业管理者、再从销售总监到最受家具行业喜爱的培训专家,他深知家具行业发展中导购、店长、经销商和各企业的需求。多年的家具行业销售经验,使代海成老师对家具行业有着实战和实操的功底。他曾为百强家具、蓝鸟家具、仁豪家具、圣奥家具、爱依瑞斯家具、光明家具、南洋胡氏家具、欧宝家具、盛家家居等众多国内知名家具企业作培训和辅导。

               

    培训课上,代海成老师围绕家具销售和业绩提升技巧,通过案例剖析、实战讲授和经验交流等形式进行了生动讲解,让学员们迅速掌握了接待礼仪和销售技巧。他幽默自然的授课风格使培训现场笑声连连。授课内容不仅实战、专业,而且注重学员的知识转化。不搞花架子,让学员听的懂、拿来就能用。互动、情境式的训练让课堂高潮迭起,伴随着讲师抑扬顿挫的演讲和悠扬的轻音乐,学员们敞开心扉,向同学诉说自己在销售中遇到的困难,分享自己成功的喜悦和经验。

               

    代海成老师同时分享了经销商和导购员在销售过程中的心态问题,他强调成交从自己开始,销售过程要全力以赴,结果顺其自然,忠诚和敬业会给人的一生带来帮助。他的言语让学员的心态得以调整,由被动变为主动,由抱怨变为理解,由消极变为积极,快速走向成功的彼岸。

                

    在此次培训中,江苏家具产业教育学院院长王杰将在场学院分成12个方阵,每个方阵自选队长,自定方阵名称,于是“精英队”、“巾帼队”、“龙腾队”、“超越队”等方阵诞生,并喊出了自己的口号,在游戏中进行PK,以此让所有学员都参与到课程的游戏和互动中,积极发言,敢于竞争,挑战自我,超越极限。通过团队PK,王院长也将团队协作、互相尊重和支持隐含在竞技游戏之中。课程结束前,代海成为取得前三名的方阵一一颁奖并合影,为学员鼓励加油。

               

    课程结束之前,代老师特地预留了时间为现场的学员解答实际销售过程中的疑问,就学员提出的美式家具的文化、如何应对顾客的折扣要求等实战问题进行分析和解答。

    经过两天的学习,学员们变得更加积极,更加自信,场面非常活跃。本次培训取得了极好的效果,学员们在店面管理、市场营销、终端销售、营销心态等等方面都得到了很多实用的方法和启发性的战略思路!

关键字:华东家具 江苏家具产业教育学院 家具销售 代海成
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